对话：如何用三年时间成为赚美金高手

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2021年5月7日11:27:47
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我最近打算把平时跟朋友的聊天内容筛选一下，把一些有价值的分享出来，我觉得日常闲聊是人最放松的状态，说的话也都是最真实的，这些看似没有主题的内容，对提升人的认知往往是最有价值的。
……
90后的洛洛，目前主业做跨境电商，业余做跨境网站代运营。
他的模式跟别人不太一样，现在大部分人都是做亚马逊和易贝这种电商平台。他不是，他是自己做独立网站。
三年前，他第一次来找我的时候，连如何在服务器上安装虚拟机都不知道，完全就是一个菜鸟。
经过三年在网络上的历练，如今他已经实现了从菜鸟到高手的转变，现在月收入稳定在10000美元以上。
他的目标是，在2022年把月收入做到20000美元。
以下内容是我跟洛洛近期的对话摘录：
● 做英文站，语言问题你是怎么解决的？
○ 很多人做跨境电商都会把语言问题当成最大的阻碍，其实做跨境电商，只要有简单的英文基础就OK了。
电商类的网站，最关键的是标题，而标题都是有现成的模板。基本上是模仿供应商的标题，然后看看同行排名好的是什么样，稍微修改一下就行了。
还有一部分冷门产品，需要自己去写的，我一般是先把一个产品标题的中文写好，再通过翻译软件去翻译一下，然后再简单的改一改就行了。
这种标题，有人会担心有语病，其实没关系，你看国内淘宝上的商品就知道了。都是简单的罗列商品描述，根本就没人在乎是不是通顺的句子，实际上都是关键词的叠加，不通顺大家也都能看懂。
● 你的流量都是从哪来的，是免费流量还是付费购买？
○ 大部分是靠SEO，也就是搜索引擎的自然流量，个别网站也会买一些google ads广告，但很少。
国外的搜索引擎比较好用，不像我们的百度，一搜索都是他自家的产品和几个大网站。
在google上把SEO做好的话，流量还是不错的。如果英文稍微好一些的话，还可以从社交网络上获取流量，但是我英文比较差劲，所以就没做。
● 你觉得，一个人如果想快速成长，什么才是最重要的？
○ 我觉得最重要的是认知的提升。只有认知够了，才能知道自己的目标是什么。如果认知不够的话，常常就会连努力的方向都是错的，干了一段时间还要去调整，再干一段时间再调整，这样就很难形成积累，前面的努力都没用了。
● 那你是如何提升认知的呢？
○ 首先，我觉得学习分很多种，不同的人都在用自己的方式学习。不存在说某个人出了校门就再也不学习了，所有人每天都在无意识中在学习，我们见到的所有人和事，都在改变我们的认知。
只不过有些人学习是主动的，有些是被动、无意识的。
而我，是属于主动和被动的联合形式。
我会主动去接触各种圈子，当我进入一个圈子以后，就会获取很多以前不知道的信息，这部分认知的提升其实不需要做什么，每天跟大家接触聊天的过程中就自然的学到了。
所以我是主动加圈子，然后在圈子里被动的提升认知。
做跨境电商这行，没有什么新鲜的技术，我觉得别的项目也都差不多，其实只要多加几个圈子，跟大家关系搞好了，以后遇到什么问题都不难解决。
● 对于有些人来说，圈子最重要的确实不是人脉，而是认知。
可是很多人也想加入不同的圈子，但是从一个圈子走入另一个圈子，就是所谓的破圈，其实是挺难的一件事。你在这方面有什么经验吗？
○ 我觉得可以反向思考一下，为什么别人的圈子，要让你加入？
一定是你身上有一些对圈子有益的东西，也就是我们的自身价值。
你进入圈子以后，能输出什么价值，这是很重要的。如果没有价值，即使通过某些手段硬进入一个圈子，慢慢也会被挤出去。
● 那你在一开始，还没有太多经验的时候，是怎么在新圈子里输出价值的呢？
○我明白你的意思，一个新手，往往认为自己没有什么有价值的东西能输出，这时候就不敢接触新的圈子。其实我觉得，每个人身上都有别人需要的东西，臭皮匠会的东西，诸葛亮可能并不会，男哥你说对吗？
● 没错，每个人都是有价值的，只是自己没有去总结，没有挖掘，那你具体是怎么做的呢？
○ 我觉得我的方法有点像信用卡那种以卡养卡的逻辑，虽然我很反对做卡奴，但是这个底层的逻辑却被我用来混圈子了。
我是以圈养圈，从一个圈子获取的信息，作为另一个圈子的谈资。当你圈子多了以后，你所能输出的信息其实就有很多，这样你就有了我前面说的，被一个圈子接纳的价值了。
● 那你是怎么接触到不同的圈子呢？
○ 这个我其实是跟你学的，就是写作。
在互联网上，写作是帮一个人进入更多圈子最好的方法。
当然，也不光是写作，拍视频或者其它形式也一样，所有形式的内容输出，都是在帮你向外推荐自己。
● 这点我很认同，你用心去写出来的一篇优质的内容，谁都不知道会被分享到什么地方，被什么人看到。这里面其实就可能隐藏着各种各样的机会。
○ 对啊，所以好好做内容输出，好好分享观点和经验。就相当于是我给自己制作的名片。
● 但问题是，写作也有一定的门槛，写容易，写好并不容易，有些人不是不想输出，而是没有东西可以分享，这方面你有什么心得吗？
○ 我觉得大家害怕写作，其实就两个原因
1 文采不好
有文采会增加你文章的可读性，没有也无所谓。如果把文章比作美女，有文采的像是给美女穿了一件漂亮的衣服。我们没文采的，就像裸女，也可以吸引人，甚至更吸引人。我想说的是，重点是你要写的是什么内容，而不是文采。
2 没有干货
每个人都会有一些人生经验，同时每个人也都会有人生盲区。
用你的经验去照亮别人的盲区，这就是好内容。
就好比臭皮匠和诸葛亮其实都有自己擅长的领域，任何人活了这么多年，其实都会有一些做事的经验，只是大家总觉得自己的经验不够厉害，不是最厉害的。
我的认知能解决什么问题，我就去写文章分享，需要的人自然会觉得有价值。
另一方面，多牛逼的人，也有自己不熟悉的领域，他就会去找内容来看，可能就会看到我。
当然，我也不指望一篇文章就封神，我就是通过输出，认识一些跟自己差不多的人。不是那种做热点，做10万+，跟那种写作不是一回事。
● 除了从圈子中增加输入，提升认知，我想你自身应该也做了很多努力吧，毕竟靠谁都不如靠自己。
○ 是的，圈子决定你的1后面有几个0，而你自己的努力才是那个1，没有1，0再多也没用。
● 那你觉得你比别人努力吗？或者说你在哪方面更加努力？
○ 我认为，普通人只能通过时间创造优势，就是在一个细分领域上，投入压倒性的时间。我一开始什么都没有，但我有时间。那就简单了，我就跟别人拼时间。你每天学习1个小时，我就学两个小时，你每天干活8个小时，我就干10个小时，用压倒性的时间换压倒性的优势。
● 以后，你还会做更多的网站吗？
○ 可能还会做一些，但不会做的太多。因为我还是一个玩心比较重的人，我对现在的收入也比较满意，而且每天的工作时间已经很满，如果无限的去做网站，事干的大了，就不是玩了，而是变成了责任。而且做大了，也未必就能更赚钱，因为各方面的人工和运营成本都高了，也许还会亏钱。可能自己还是太年轻吧，玩心太重。
● 这也正常，年轻人都喜欢探索的阶段，过了探索期，繁杂重复的事就容易让人失去兴趣。
○ 可能要30岁以后才能稳重下来吧！
● 做网络这几年，你遇到最大的困难是什么？
○ 19年有一次，一个网站的服务器意外崩溃，所有数据全部丢失，无法找回。
损失钱是一方面，主要这个网站不是我的，是客户的网站，当时真的不知道该怎么跟客户解释。毕竟虚拟的东西你很难去用金钱衡量它的价值，客户也在这个网站上投入了很多，有时候网站的内容是没办法用金钱衡量的。
● 没备份吗？后来数据找回来了吗？
○ 没有备份，从那以后就开始对网站进行备份。我有20多个网站，我现在需要花大量的时间用来进行备份工作。
所以我刚才说，我还不想把项目做的太大，表面上的20个网站，并不是定期更新文章那么简单，背后其实还有很多浪费时间的工作。就像备份这种事，其实你不做也可以，可能几年都不会出问题，甚至可能到你网站关闭都不会出事。但是就怕万一，为了避免这个万一，你就要去做很多好像没用的工作。
● 如果让你对刚做网络的新人提一些建议和忠告，你想说什么呢？
○ 凡是能赚一块钱的事情，放大一万倍就能赚一万块钱！把时间用在深耕上，不要用在寻找上。
● 如果是新人想赚美金的话，你觉得从什么入手比较好？
○ 可以先做Affiliate marketing，就是类似国内的淘客，帮电商引流，然后赚联署佣金。好处是容易上手，跟淘客一样，不需要自己发货售后，有流量就能有转化，一般弄一个简单的英文博客就可以开始推广了。

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